憤怒的小鳥遍布中國 開發商希望成為被盜版最多的品牌

從芬蘭來到中國的一周，Peter Vesterbacka每天都在各種會議與談判中度過。作為Rovio全球市場發展總經理，Peter此次中國行除了參加此間召開的移動互聯網大會，還一個重要目的就是尋找中國當地的合作夥伴。

如果你不知道Rovio Mobile，你也一定聽說過“Angry Birds(憤怒的小鳥)”。這款由Rovio公司開發的遊戲自2009年底登陸蘋果App Store以來，如今已經風靡全球，成為智能手機上最受歡迎的遊戲之一。

“我們並有沒有花錢去做推廣。”Peter告訴記者，這就是移動互聯網的魅力，讓一家隻有80多人的芬蘭公司迅速全球聞名。

Peter在中國也感受到了這種魅力，“我每天行程都被安排滿了，要見各種合作夥伴，各行各業的都有。”據其透露，Rovio的第一個海外辦公室將設在中國，這個計劃中的10人左右辦事處，最快今年暑期確定，“我們希望能在中國做到1億美金的銷售額，未來中國可能成為僅次於北美的第二大市場”。

這個辦事處除了幫助Rovio開發專為中國市場量身定製的遊戲版本，還將推動《憤怒的小鳥》的周邊產品，以及有關虛擬現實結合商業模式在中國的發展。

除了Rovio，《植物大戰僵屍》的開發商PoPCap，以及日本最大的兩家移動社交網站GREE、DeNA等近期都有加碼中國的計劃。

“4年之前，所有人都勸我放棄移動互聯網，因為中國還是功能手機時代。現在完全不一樣了。”PoPCap亞太區總裁James Gwertzman告訴記者，現在他們除了開發針對中國市場的遊戲，還計劃在中國試驗新的商業模式，“Android平台的主流是免費，所以我們改變商業模式很重要”。

淘金中國

4月27日，移動互聯網大會在北京開幕，來自26個國家和地區的移動互聯網企業高管齊聚中國。這超出了大會主辦方長城會CEO文廚的預期，“有一半的嘉賓都來自海外，包括軟銀的鬆本徹三、Skype之父Niklas等”。

全球移動互聯網產業相關的廠商此次都來到了中國，如日本軟銀、韓國SK、法國Orange等運營商;Gree、DeNA、Mixi等移動社交網站;以及《憤怒的小鳥》、《植物大戰僵屍》等熱門遊戲及應用的開發商。

文廚表示，今年明顯感覺到中國移動互聯網概念的突然火熱，“這和大環境的時間點相關，之前中國企業有一波海外上市潮，而且國內移動互聯網市場確實開始爆發”。

海外廠商齊聚中國的背後，是對中國巨大市場的看好。中國互聯網協會副理事長黃澄清介紹說：僅2011年第一季度，中國移動互聯網市場規模達64.4億元人民幣，同比增長43.4%，環比增長23%。

截止到2010年底，中國手機網民規模達到3.03億，占網民總數的66.2%，較2009年底增加了6930萬人。

事實上，這一數據還在飛速增長當中。“實際上中國的移動互聯網使用人數或者手機上網的人數在4月份的時候已經超過了3.5億，增長的速度是非常驚人。”新浪CEO曹國偉表示，預計在一兩年時間裏，通過手機上網或者移動終端上網的人口會超過PC互聯網。

產生這種現象原因，一個是智能手機終端的普及，另一個原因就是廠商紛紛加大了對移動互聯網的投入。長城會(中國)董事長雷軍表示，在過去的一年裏，互聯網巨頭加大了對移動互聯網的投入，創新的小公司也層出不窮。

在這樣的背景下，越來越多的國際公司開始來中國淘金。芬蘭的Rovio與日本的Gree都將於近期設立中國分支機構，Opera會在下半年加大在中國的投入，DeNA會於7月正式將其移動平台引入中國。

除了業務布局，Gree公司CEO田中良和還告訴記者，“其實我們最近一直在看一些中國的開發商，Gree在日本投了10家，在中國的數量肯定會更多”。

平台之爭

“iPhone改變了一切。”在談到《憤怒的小鳥》的成功時，Peter如此說到。在此之前，Rovio的創始人團隊已經開發過51款遊戲，不過都是給第三方做，並沒有自己的品牌。

“是蘋果給了我們直接麵向消費者的機會。”Peter說，目前《憤怒的小鳥》在全球已經突破了1.4億的下載量。

不過，隻有蘋果App Store平台中的下載為他們帶來了真金白銀。“蘋果的生態係統隻有一個，而且有成熟的商業模式，下載、訂閱付費等。但是在Android中，情況就複雜很多。”Peter認為，未來在不同的平台中采取不同的策略，是移動互聯網開發者們必須考慮的問題。

在中國，這一問題會更加複雜。除了蘋果、諾基亞、各種Android的免費市場，移動、聯通、電信三大運營商也都有各自的應用商店，還有以斯凱的open sky為代表的非智能手機以及山寨機中的“類App Store”。

“Android碰到的核心問題就是，用戶要免費，開發者要賺錢。”斯凱CEO宋濤表示，未來功能手機用戶往Android低端智能機轉移是趨勢，因此斯凱也在開發基於Android的平台留住用戶。

隨著智能機普及率的提升，平台之間的競爭會更加激烈。除了各種各樣的在線商店之外，社交網絡的興起讓移動互聯網的平台之爭更充滿變數。

“如果說iPhone改變了一切，又再次改變了一切。”PoPCap亞太區總裁James Gwertzman告訴記者，“比起在不同的在線商店中賣產品的思路，我們考慮的更多的是如何通過社交網絡留住用戶。”

James認為，十年前的思路是做一款遊戲，通過各種平台發布出去，然後馬上去做下一款遊戲。現在不是這樣了，“遊戲意味著服務，必須不斷的保持遊戲的新鮮”。在James看來，社交化就是方向之一，“我們以後發布的所有遊戲都會有社交功能”。

PoPCap已經在與人人網合作，近期會正式推出首款專門針對中國市場的遊戲。“一年前我們的寶石迷陣就在人人網上有過測試，未來可能也會和更多的社交網站合作。”James說。

在新浪CEO曹國偉看來，移動互聯網的生態係統中有三大類運營者，包括移動運營商、手機設備和平台的提供商，以及網絡服務的提供者。

“不同的國家，競爭格局不太一樣。在日本基本上是運營商主導，在美國我們看到是設備廠商和公司主導著移動互聯網的發展。”曹國偉認為，中國環境相對來說是比較複雜，在中國基本上都是由網站來主導。

“不在乎盜版”

希望通過線上線下結合的方式打造一種新商業模式

在海外公司積極布局中國背後，其實中國開發者們麵臨的問題是自己也賺不到錢。其中的原因除了平台太雜之外，用戶付費意願低、盜版泛濫是最大的問題。

一項非官方統計數據顯示，國內60%以上的iOS設備用戶都進行了破解越獄。他們使用《植物大戰僵屍》、《憤怒的小鳥》等應用並不需要付費。

對於這一問題，Peter表示並不是特別擔心，“我們會推出更多的服務讓用戶選擇正版，而且在Android上麵我們本來就是免費”。

James則告訴記者，相比於考慮如何在平台上買更多的產品，改變商業模式顯得更為重要。雖然《植物大戰僵屍》已經在iPad、iPhone上獲得了巨大的收入。

“比起iOS，未來Android是更大的市場。”James說，後者意味著免費，意味著廣告模式等，“這方麵我們的轉變有點慢，未來中國區的團隊會領導這樣的變革”。

除了線上盜版問題，線下周邊產品的盜版似乎更加嚴重。James告訴記者，在淘寶上搜索《植物大戰僵屍》，能找到超過65000件商品，“但沒有一個是我們提供的”。

《憤怒的小鳥》也遇到了同樣的問題。但是在Peter看來，他似乎非常樂意看到滿大街的山寨小鳥T恤、公仔，“我們希望成為被盜版最多的品牌，因為這意味著是最受歡迎的品牌”。

“目前並沒有想通過法律等手段追究山寨公司，因為這是贏不了的戰爭。”Peter認為，他們是一家通過移動互聯網起家的小公司，他希望通過線上線下結合的方式打造一種新商業模式，而不是花大精力去打擊盜版。

事實上，Rovio已經找到了一種可行的模式。不久前的4月20日，Rovio公司就與諾基亞合作，推出了第一個支持NFC功能的遊戲版本。這款名為“Angry Birds Magic”的產品可以讓玩家通過手機NFC功能對遊戲中關卡解鎖。

Peter介紹說，現在實現的功能是兩個玩家各自打開NFC功能，手機相互接觸後才能對遊戲的關卡進行解鎖。在Peter看來，未來可以和《憤怒的小鳥》公仔等結合，“用手機掃描之後，在遊戲裏能開出新的關卡、道具甚至特殊的小鳥”。Rovio除了與諾基亞達成合作之外，還與LG、HTC等手機廠商進行了洽談，未來也會合作推出此類版本的遊戲。