談360的遊戲戰略：搭建舞台 隨你表演

用樹大招風這句話來形容360一點都沒錯！隨著360涉及的業務不斷增多。360也對自身不斷的分析，不斷的改善。對於品牌價值的理解周鴻禕深入分析！

近年來，奇虎360被冠上了國內第一大網絡安全公司、第二大搜索引擎、手機遊戲安卓平台第一渠道商等響亮的名頭。與此同時，各種爭議和官司也一並而來。日前，證券時報記者專訪了奇虎360的董事長周鴻禕，以期更多地了解這位話題纏身的創始人以及他領導的這家公司。

懷著實驗師心理做硬件

記者采訪周鴻禕前夕，微軟在上海高調發布了國行版Xbox One，智能設備的話題一時成為市場的熱點。事實上，360也在從事遊戲主機及穿戴設備的研發。

“360在上海投資了一家創業公司，利用安卓係統開發遊戲主機。產品前一段時間已經研發出來了，不過研發出來的產品跟Xbox  One、PS4相比，除價格優勢之外，體驗並沒有做到極致。我覺得不是很滿意，現在正在回爐改造。”周鴻禕認為，一項硬件推出前，必須將體驗做到極致。

“硬件是一次性產品，消費者買回去發現問題，就失敗了。”事實上，這樣的回爐改造並不是第一次，此前360曾試圖推出一款兒童智能手環，用於未成年人的安全保護，但由於體驗不佳，首批生產的上萬台設備，均未上線銷售。

在硬件領域，周鴻禕是個具備實驗師心理的人。“我們關注的是一個領域未來的發展，投資遊戲機是為了培養和扶持這些有潛力的企業，可能遊戲機市場最後做不起來，這也沒關係。”

智能硬件是未來的方向，周鴻禕對此深信不疑，但他並不希望依靠硬件賺錢。“做硬件，大家不要期望去賺錢，各種硬件小到燈泡插座、大到冰箱彩電，5年內至少有100億到200億台設備跟互聯網連接，這才是巨大的機會。所有的設備連到雲端，我覺得這是巨大的挑戰和機會。”

不研發的遊戲策略

“稍等一下，我先發兩條微博。這是之前答應粉絲要發的。”采訪前，周鴻禕仍不忘拿著手機，與微博上900萬粉絲互動。周鴻禕的微博介紹中寫了兩個身份：“360公司首席用戶體驗官”、“曾經的程序員現在的產品經理”。

“我要的不是輸贏，我就是認真。”這是周鴻禕在接受采訪時說的第一句話。麵對遊戲、硬件、投資等熱門話題，周鴻禕依舊在強調“我們是一家網絡安全公司”。

2012年，奇虎360進入手遊行業。利用“360手機助手”這一軟件分發平台，360給予所有的手遊開發者渠道入口，將自身用戶和流量優勢轉移到遊戲應用，從而實現遊戲業務的快速發展。

手遊，被周鴻禕認為是具有極高穩定性的行業。“在手機方麵，中國用戶是最舍得為遊戲付費的。經濟再不景氣，大家也都舍得花10塊錢玩個手遊。”

出人意料地，周鴻禕說，360其實並沒有遊戲基因。“我們自己不開發手遊，但是我們給手遊開發者提供一個平台，分發入口。我們奉行真正開放的政策，任何開發者都可以與我們合作;遊戲行業裏有了更多的開發者，中國手遊行業才能真正繁榮。”周鴻禕說。

正是這種策略，讓360的手遊業務突飛猛進。數據顯示，360目前已經成為安卓平台分發渠道的第一名，覆蓋比率超過40%。今年一季度，360手遊業務收入為1.25億美元，同比增長172.2%，環比58.2%，占比47%左右。

目前，360手遊業務已經與廣告業務基本持平。周鴻禕認為：“一個公司的收入模式，既應該有後向的廣告費用，又應該有前向的遊戲增值服務，一半來自於企業，一半來自於用戶，這樣才比較均衡和健康。”

“公司的核心是安全，但安全業務並不掙錢，我們通過安全積累了用戶，再通過增值業務讓公司獲得利潤和收入，這樣可以反過來把安全做到更好。”周鴻禕說。

投資青睞小團隊

7月30日，奇虎360宣布將發行本金額為9億美元的高級可轉換債券，資金用於一般企業用途。

周鴻禕表示，融資是為了投資，“中國互聯網的競爭很激烈，而且入場券很貴，那些巨頭投資基本上都是10億美元，跟別人相比，我們手裏的錢確實不多，所以再融9億美元”。

數據顯示，上半年穀歌、雅虎、阿裏等巨頭均投入近50億美元用於並購，投資範圍從智能設備到文化產業，十分多元化。“我不太喜歡過於多元化的發展，現在巨頭恨不得把他們所有看到的領域都介入進去，我也不太理解這種策略，反正對我來說，我是要做好核心業務。”周鴻禕依舊執著在網絡安全的道路上。

“我跟巨頭最大的不一樣就是，我還是想買一些中小公司，賭它們的明天。隨著360公司規模的壯大，內部的創新顯得比較緩慢。投資一個很小的團隊，它有麵向未來的產品和技術，更創新、更有行動力，這樣可以彌補現有的創新缺陷。”周鴻禕說。

周鴻禕堅持認為，奇虎360外圍業務更多是一種補充，而公司實際上依舊堅持網絡安全為核心。“我們堅持做中國最大的網絡安全公司，比如我們做路由器、手機衛士、兒童手環，是希望保護你的電腦安全、手機安全，也希望保護你家庭的網絡和小孩子，這才是我們的核心業務。”